在陜鋼集團(tuán)黨政聯(lián)席會上的講話
董事長 楊海峰
同志們：
今天我們召開黨政聯(lián)席會議，主要是新班子調(diào)整后，研究討論一下近階段需要重點(diǎn)推進(jìn)的幾項(xiàng)工作。
一、關(guān)于成立營銷管理部
目前，龍鋼公司和漢鋼公司生產(chǎn)和銷售鋼材，龍鋼集團(tuán)也在加工和貿(mào)易鋼材，營銷工作在集團(tuán)經(jīng)營中占據(jù)重要地位。我們的“禹龍”品牌在西北區(qū)域乃至全國都具有一定的知名度和影響力，品牌所有權(quán)歸龍鋼集團(tuán)，目前三個(gè)子公司都在使用，就應(yīng)對市場而言很有必要設(shè)立營銷管理部，從而加強(qiáng)“禹龍”品牌的銷售管控，真正發(fā)揮“禹龍”品牌優(yōu)勢和區(qū)域市場優(yōu)勢。
成立營銷管理部的目的和作用主要有：
1.解決四個(gè)問題：⑴鋼材銷售戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一，各子公司之間互相競爭的問題；⑵西安、成都市場鋼材售價(jià)沒有反映出市場價(jià)值規(guī)律的問題；⑶加強(qiáng)“禹龍”品牌維護(hù)工作的問題；⑷鋼材銷售在秦嶺南北往返運(yùn)輸，物流費(fèi)用高的問題。
2.加強(qiáng)營銷隊(duì)伍。要在尊重三個(gè)子公司營銷主體地位的同時(shí)，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，發(fā)揮集團(tuán)的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌作用。
3.形成一個(gè)“拳頭”：統(tǒng)一對外的營銷策略，形成集團(tuán)一個(gè)拳頭、一致行動、一個(gè)聲音、一套政策等，和周邊競爭者進(jìn)行有效競爭與合作，充分發(fā)揮市場的價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能，最大限度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)鋼材的商品價(jià)值，更好地捍衛(wèi)“禹龍”品牌。
4.主導(dǎo)目標(biāo)市場。提高“禹龍”牌鋼材在西安、成都、重慶等市場占有率和市場話語權(quán)，避免出現(xiàn)一流的品牌卻銷售二流的價(jià)格，逐步主導(dǎo)目標(biāo)市場。
5.實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)。想法設(shè)法把我們的區(qū)位優(yōu)勢真正地轉(zhuǎn)化為自身的效益優(yōu)勢。（初步從“供銷差價(jià)”歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，在西安市場和唐山地區(qū)鋼材價(jià)格及運(yùn)費(fèi)的比較看，我們有100-200元/噸的潛在區(qū)位效益優(yōu)勢有待挖掘和發(fā)現(xiàn)。）
營銷管理部成立后要準(zhǔn)確定位、夯實(shí)責(zé)任，切實(shí)發(fā)揮好統(tǒng)籌統(tǒng)管職責(zé)，找出產(chǎn)品銷售方面的癥結(jié)所在，研究相應(yīng)的策略，最終要在客觀上反映出價(jià)值規(guī)律。要在一個(gè)月內(nèi)制定出相應(yīng)的營銷管理方案，拿出時(shí)間表、路線圖，務(wù)必在年內(nèi)見成效，在年后正常運(yùn)行。
二、關(guān)于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)分工
新的領(lǐng)導(dǎo)班子組成以后還是不夠健全，希望領(lǐng)導(dǎo)班子成員加強(qiáng)合作、齊心協(xié)力、相互支持，抓好當(dāng)前工作；明確分工后，大家各司其職、大膽工作、勇于擔(dān)當(dāng)，切實(shí)做好權(quán)限范圍內(nèi)的工作。在分工的前提下，就進(jìn)一步發(fā)揮好班子的整體效能及處理好集團(tuán)與子公司的關(guān)系，我講6方面意見：
1.充分發(fā)揮集團(tuán)統(tǒng)籌作用，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，全力保障企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行。
2.努力發(fā)揮集團(tuán)協(xié)同效應(yīng)，切實(shí)有效幫助子公司解決子公司自身難以解決的問題和矛盾。
3.明確集團(tuán)服務(wù)子公司的職能，維護(hù)和尊重子公司獨(dú)立法人的地位，支持他們獨(dú)立自主的開展好生產(chǎn)經(jīng)營工作，尊重各子公司股東會其他股東權(quán)益。
4.突出做強(qiáng)、做優(yōu)、做精、做美的發(fā)展理念，發(fā)揮集團(tuán)、子公司兩級積極性。
5.強(qiáng)化集團(tuán)管控，辦公室牽頭，必要時(shí)請管理咨詢公司幫助，制定集團(tuán)治理和集團(tuán)管控方案，力爭在年底前提出系統(tǒng)方案，再完善和調(diào)整，加快推進(jìn)集團(tuán)管控、體制機(jī)制的理順工作。
6.明確辦公室為“三辦合一”，即黨委會辦公室、董事會辦公室、總經(jīng)理辦公室。辦公室要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)抓好工作的落實(shí)和督辦，提高服務(wù)保障水平。
各位領(lǐng)導(dǎo)都提出了集團(tuán)管控和執(zhí)行力問題，我們在此應(yīng)明確一點(diǎn)，集團(tuán)的管控必須是有力、有效的，集團(tuán)決定了的事，必須不折不扣貫徹執(zhí)行到位。
三、關(guān)于集團(tuán)財(cái)務(wù)資產(chǎn)狀況
資金鏈安全是集團(tuán)和各子公司的生命線。集團(tuán)上下要高度重視資金管理工作，做好以下6方面工作。
1.形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、部門夯實(shí)工作責(zé)任的資金管理工作機(jī)制。
2.加強(qiáng)集團(tuán)對資金統(tǒng)籌管理，科學(xué)評估集團(tuán)和子公司資金鏈狀況，集全集團(tuán)之力確保大額度倒貸資金的安全，切實(shí)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)；集中資金解決好緊急重要的事項(xiàng)，確保生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定順行。
3.集團(tuán)具有資金調(diào)配的優(yōu)先權(quán)，各子公司在獨(dú)立自主維護(hù)資金鏈安全的同時(shí)，還要顧全大局，服從集團(tuán)對資金的調(diào)配。各權(quán)屬子公司投資、設(shè)立公司都必須報(bào)經(jīng)集團(tuán)公司審批。
4.每月要組織召開一次資金保障協(xié)調(diào)會，統(tǒng)籌安排集團(tuán)的資金計(jì)劃、調(diào)配和使用等工作。
5.集團(tuán)和各子公司通力配合，進(jìn)一步擴(kuò)大融資渠道，要有工作計(jì)劃，要有新舉措，力爭中長期融資，改善融資結(jié)構(gòu)，確保集團(tuán)資金鏈安全。
6.要積極向省政府，企業(yè)所在地政府和陜煤化集團(tuán)請示和報(bào)告，爭取省、市相關(guān)扶持政策及銀行借貸支持。
四、關(guān)于推進(jìn)對外合作規(guī)范化
1.充分肯定對外合作在陜鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)1000萬噸產(chǎn)能跨越式發(fā)展過程中起到了非常重要的作用。
2.現(xiàn)階段，我們要更加清醒認(rèn)識到規(guī)范對外合作的必要性和迫切性。
3.規(guī)范對外合作應(yīng)堅(jiān)持的原則。⑴既尊重歷史，更要面對現(xiàn)實(shí)的原則；⑵市場化交易和定價(jià)原則；⑶共渡難關(guān)、同甘共苦、合作共贏原則；⑷依法規(guī)范原則；⑸堅(jiān)持理性、審慎、穩(wěn)妥、有序推進(jìn)原則；⑹明確子公司為規(guī)范主體、集團(tuán)統(tǒng)籌加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的原則。
五、新班子、新開局，有六句話和大家共勉
1.責(zé)任面前講擔(dān)當(dāng)。要勇于擔(dān)當(dāng)，履行職責(zé)，既要分工明確又須團(tuán)結(jié)合作，以集團(tuán)大局為重，急子公司所急，主動積極、大膽穩(wěn)妥推進(jìn)工作，保持集團(tuán)平穩(wěn)有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.溝通磨合講風(fēng)格。新的領(lǐng)導(dǎo)班子要以溝通為本，相互之間、上下左右勤溝通；要坦誠相待，相互理解，工作上相互支持。
3.推動工作有重點(diǎn)。要圍繞重點(diǎn)，全力做好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動整改階段工作、降本增效工作、安全環(huán)保及穩(wěn)定等重點(diǎn)工作。
4.謀劃明年圖改革。要提前謀劃安排好2015年降本增效、扭虧控虧的路徑，集團(tuán)治理體制機(jī)制的完善以及鋼鐵主業(yè)應(yīng)有的效能發(fā)揮等重點(diǎn)工作。
5.勵(lì)精圖治順民意。領(lǐng)導(dǎo)班子要帶頭盡職履責(zé)，精益求精，順勢而為，追求卓越，不辜負(fù)廣大干部員工的期盼。
6.不辱使命脫困局。扭轉(zhuǎn)虧損局面，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，是我們的使命和責(zé)任，我們要直面挑戰(zhàn)、攻堅(jiān)克難，不辱使命，使陜鋼早日走出困境，邁上科學(xué)、健康、可持續(xù)發(fā)展道路。 |
